IB – Introducing Broker, còn gọi là nhà môi giới tài chính, là một hình thức hợp tác đơn giản nhất giữa bạn và các Broker, tức các Sàn forex.
Một trader nào đó sau khi hoàn tất việc đăng ký trở thành IB của một sàn giao dịch, công việc của bạn là tìm kiếm và giới thiệu các nhà đầu tư đến với Sàn rồi nhận hoa hồng từ các giao dịch của khách hàng. Khi IB giới thiệu được một khách hàng mở tài khoản giao dịch thì các Sàn quốc tế sẽ trả một số tiền thù lao cho IB. Khoản thù lao này là số tiền thù lao do Sàn quốc tế trả cho IB chứ không liên hệ gì đến khách hàng mở tài khoản và khách hàng mở tài khoản sẽ không phải trả bất kì một đồng nào cho IB, cũng như không phải tốn một chi phí nào cho sàn.
Hiện nay, đa số các sàn đều là thể chế kinh doanh với mặt hàng là dịch vụ dùng phần mềm của họ để giao dịch, liên lạc với các trader khác. Nguồn thu chính của họ thu dựa vào spread – phí chênh lệch giá mua/bán và swap – phí qua đêm. Họ tiếp cận đến khách hàng bằng nhiều kênh trong đó có kênh quan trọng nhất là thông qua những người giới thiệu về sàn – IB.
Những IB này bản chất phải là nhà giao dịch, đã thực sự dùng thử sản phẩm là sàn, và rồi thấy sản phẩm tốt thì thông qua ảnh hưởng của mình để giới thiệu cho người khác tham gia vào sàn đó để giao dịch. Thông thường sàn sẽ trả hoa hồng cho các IB được trích từ spread của các trader mới mà họ có được khi người chơi giao dịch, đây cũng chính là chi phí họ trả cho quảng cáo.
Thông thường, các sàn môi giới (broker) sẽ có những quy định về việc môi giới đối với Introducing Broker. Ví dụ như “không được PR quảng cáo sai sự thật”, “không lừa gạt khách hàng mở tài khoản”, “không gây phiền đến khách hàng”…
Giao dịch Forex là kênh đầu tư có rủi ro, để giảm rủi ro, các nhà đầu tư, đặc biệt là những người mới (newbie), nên chọn những IB có cung cấp chiến lược hoặc tư vấn khi có thắc mắc cần giải đáp.
Các loại hoa hồng dành cho IB
Khi trở thành IB, bạn sẽ nhận được hoa hồng khi môi giới khách hàng. Hoa hồng (commission) dành cho IB ở mỗi sàn sẽ có chế độ khác nhau. Nhưng thường sẽ có một số loại như sau:
- Phí cố định thưởng cho IB trên mỗi khách hàng (hoặc số khách hàng nhất định)
- Hưởng một phần phí spread hoặc một phần commission mà sàn thu từ khách hàng được IB môi giới
- Có thể bonus khi IB đạt chỉ tiêu doanh số về số lượng khách, số tiền ký quỹ, hoặc vượt khối lượng giao dịch.
Với mỗi sàn sẽ có một cơ chế dành cho IB khác nhau, bạn có thể tham khảo ở nhiều sàn khi muốn trở thành IB – một ngành nghề đang rất “hot” ở Việt Nam hiện nay.
Thu nhập của Introducing Broker
Nghề Introducing Broker thu lợi nhuận bằng số tiền được trích từ số tiền giao dịch của Trader. Dưới đây là quy trình nhận tiền của các nhà môi giới tài chính (IB):
IB sẽ thuyết phục khách hàng của mình mở tài khoản tại sàn giao dịch giao dịch ngoại hối Forex. Khi việc đăng ký thành công, khách hàng tiến hành các giao dịch đầu tư của mình thì IB sẽ nhận được tiền hoa hồng từ Broker Forex. Mức hoa hồng của IB có thể ít cũng có thể nhiều tùy vào mức giao dịch của nhà đầu tư. Một số IB có thể đưa ra lời khuyên, chiến lược, giúp nhà đầu tư kiếm lợi nhuận qua các giao dịch.
Vì thế, IB không chỉ là nhà môi giới. Họ đôi khi còn là người tư vấn, hỗ trợ thêm thông tin và lời khuyên cho nhà đầu tư của mình.
Lợi ích khi làm IB Forex là gì?
Sau đây là một số lợi ích khi trở thành Introducing Forex:
- Có chương trình hoa hồng, nếu nhiều khách tham gia thì càng nhiều tiền.
- Có nhiều sự lựa chọn cho chương trình hoa hồng, đa dạng để lựa cho và việc kinh doanh của bạn càng tiến triển tốt, mức hoa hồng sàn trả cho bạn càng cao.
- Thanh toán minh bạch và linh hoạt
- Có thể có hỗ trợ nhiều cổng thanh toán trực tuyến, trong đó có các ví điện tử mà bạn có thể sử dụng một cách an toàn và rút hoa hồng của mình một cách hiệu quả.
- Sàn thường hỗ trợ đa ngôn ngữ chuyên dụng và thân thiện để kéo khách.
- Đội ngũ nhân viên thường luôn nhiệt tình và luôn sẵn sàng hướng dẫn và hỗ trợ.
- Đội ngũ hỗ trợ trực liên tục hầu như sàn nào cũng có.
- Truy cập an toàn và nhanh chóng vào các dữ liệu cá nhân của bạn, các kết quả giao dịch của khách hàng, cập nhật của hoa hồng và lợi nhuận.
- Sàn thường hỗ trợ các công cụ quảng bá. Nếu bạn có website, kệnh facebook, kênh youtube,…
Bạn có thể marketing link IB của mình thông qua các: banners, widgets, booklets, các mẫu emails, trang bìa trên Facebook và nhiều kệnh xã hội khác để giúp bạn quảng bá cho kinh doanh của mình.
Thuận lợi của một IB Forex
Không giống như một nhân viên bình thường, những người là IB thường tự do thời gian và không áp lực doanh số.
Bạn tự chủ hoàn toàn thời gian và công việc của mình với công việc IB, không phải báo cáo cho bất kỳ ai và không chịu bất kỳ áp lực nào về mặt doanh số như những nghề sale kiếm khách khác.
Có cơ hội tiếp xúc với nhiều sàn giao dịch khác nhau, để có được kinh nghiệm về sàn. Và môi trường hoàn hảo cho việc học hỏi và giao tiếp.
Cũng có thể bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc rất nhiều trader giỏi và học hỏi, chia sẻ kinh nghiệm từ họ, giúp bạn tăng kỹ năng phân tích và giao dịch.
Nhìn chung, công việc đơn giản nhất của IB là giới thiệu sàn, hướng dẫn khách mở tài khoản, hướng dẫn nạp rút tiền cho khách, chỉ đơn giản là vậy thôi.
Tuy nhiên, nếu chỉ dừng mức độ đó thì bạn sẽ rất khó mở rộng và giữ chân khách hàng, và thu nhập của bạn rất ít ỏi, đó cũng chính là nhược điểm của một người làm IB
Để phát triển nhiều khách hàng thực sự tiềm năng, bạn phải đem lại giá trị thật sự cho khách hàng với vai trò là nhà tư vấn các chiến lược giao dịch cho họ.
Cũng giống như bất cứ một nghề nào khác trong xã hội nói chung và nghề tài chính nói riêng, nếu bạn là IB thì cũng đòi hỏi bạn phải làm việc nghiêm túc, nổ lực trong công việc của mình thì mới gặt hái được thành công, quan trọng hơn hết là lợi ích của bạn khi làm IB không được đối đầu trực tiếp với lợi ích của khách hàng tham gia giao dịch.
